Більшість придбань кисневих генераторів для лікарень відбувається за схемою: закупівля
департамент видає запит на пропозицію на основі специфікації, написаної кимось, хто
п’ять років не керувала безпосередньо кисневою станцією. Три постачальника
подати пропозиції. Перемагає найдешевший. Через три роки біомедичний
Команда інженерів дивується, чому витрати на технічне обслуговування вдвічі вищі
пропозиція оцінюється.
Це не повинно статися. Лікарняний кисневий генератор 15-20 років
капіталовкладення. Поставте правильні вісім запитань перед покупкою
відділяє пропозиції, які представляють справжню цінність, від пропозицій, які є
просто дешево.
Запитання 1: яку технологію ви насправді пропонуєте -і чому?
Попросіть постачальника назвати технологію: PSA, VPSA або VSA. Потім запитай чому
вони пропонують цю конкретну технологію для вашої лікарні. Якщо
відповідь: «це те, що ми виробляємо», вони пропонують те, що мають,
не те, що вам потрібно. Якщо відповідь містить обговорення вашої лікарні
розмір, профіль попиту, тариф на електроенергію, клімат і висота над рівнем моря
постачальник справді продумав ваші вимоги.
Питання 2: яке ваше гарантоване питоме енергоспоживання
- А що станеться, якщо ви перевищите його?
Це найважливіше число після закупівельної ціни. Запитуйте
питома споживана потужність (кВт/Нм3) з договірною гарантією та
визначені засоби правового захисту. Якщо постачальник не зобов’язується надати певну кількість
фінансові наслідки, їхні заяви про енергоефективність є маркетинговими, а не маркетинговими
машинобудування.
Запитання 3: Який тип молекулярного сита ви використовуєте та
Який гарантований інтервал заміни?
Літій-LSX: найвища місткість, термін служби 10+ років, вища вартість. натрій:
стандартний клас PSA-, термін служби 2-4 роки, нижча вартість. Запитайте: який тип, який
гарантійний термін, які фактори призводять до анулювання гарантії та яка вартість a
повна заміна за сьогоднішніми цінами?
Запитання 4: Чи дійсно ваша компресія-без масла - чи масла-
Змащений фільтрацією?
Ця відмінність має величезне значення. Без масла- означає відсутність масла в
камера стиснення, період. Масло-з фільтрацією означає, що масло Є
і система покладається на фільтри для його видалення. Запитайте: «Що відбувається?
якщо коалесцуючий фільтр вийшов з ладу? Чи виявляє ваша система підвищену кількість масла
перенесення та вимикання, або він продовжує працювати, поки масло
забруднює молекулярне сито?
Запитання 5: Де ваші сервісні інженери та що
гарантований час реагування на надзвичайні ситуації?
Медичне кисневе обладнання не може три дні чекати сервісного інженера, якщо
це не вдається в п'ятницю ввечері. Запитайте про: найближчого сервісного інженера
відстань, гарантований час відгуку, наявність дистанційної діагностики
можливості та запаси місцевих запасних частин у порівнянні з-заводськими запасними частинами.
Запитання 6: Як ваша система працює на нашій висоті та кліматі?
Більшість виробників оцінюють системи за умовами стандарту ISO: 20 градусів
Цельсій, рівень моря, 60 відсотків відносної вологості. Якщо ваша лікарня знаходиться на відстані 1500 метрів
там, де літні температури перевищують 35 градусів Цельсія, рейтинг ISO є
не має значення. Попросіть знижений вихід за умов ВАШОГО сайту. Для високого-
установки на висоті понад 2000 метрів, запитайте про висоту-
адаптація дизайну.
Питання 7: Що таке моніторинг і прогнозне обслуговування
Можливості, які включає система?
Запитайте про: можливість віддаленого моніторингу, прогнозні сповіщення, які виявляють
дрейф параметрів перед відмовою, реєстрація та експорт історичних даних
можливість і автоматична оптимізація параметрів у порівнянні з фіксованими заданими значеннями.
Запитання 8: Чи можемо ми відвідати довідковий сайт, на якому працює це
Та сама система протягом 3+ років?
Відвідування контрольного місця є найціннішим етапом закупівель. Запитуйте
поговорити з: керівником групи біомедичної інженерії (реальність технічного обслуговування),
менеджер об'єкта (досвід монтажу), і, якщо можливо, a
представник респіраторної терапії (з точки зору кінцевого-користувача). Три роки
мінімальна операція. Лікарні, які вижили з обладнанням
кілька сезонів, кілька інтервалів технічного обслуговування та принаймні один
несподівана подія може розповісти вам справжню історію.
Найважливіше запитання, яке ви не задасте постачальнику
Питання, яке варто поставити собі: «Хто насправді в нашій групі оцінювання
розуміє технологію генератора кисню? Якщо відповідь: «ніхто - ми
покладаючись на пропозиції, щоб навчити нас, зупинити процес закупівель.
Залучіть інженера-біомедика з іншим досвідом виробництва кисневих установок
лікарня або консалтингова фірма. Платіть їм за тиждень для розгляду пропозицій,
відвідувати довідкові сайти та консультувати приймальну комісію. Вартість
ця консультація тривіальна порівняно з вартістю покупки неправильного
кисневий завод. І як тільки його буде встановлено, ви будете жити з цим рішенням
15-20 років. Зробіть це інформованим.